赢销专访/宏远纳川刘鸿标：十五年载磨利剑，潜心铸造精品

“赢销专访”栏目为华强赢销通产品定制服务。通过企业高层访谈的形式，讲述企业发展历程、体现企业经营理念。

本期赢销专访的嘉宾是深圳市宏远纳川电子有限公司总经理—刘鸿标，他创办了“HYNCDZ”自主品牌。多年来专心投入到电解电容的研发与生产，只为创造最有性价比的产品。

今天就让我们来看看他是从柜台卖货的经销商转变为原厂厂家，并逐步占领华强北电解电容市场的历程。

   深圳市宏远纳川电子有限公司

采访对象：深圳市宏远纳川电子有限公司总经理--刘鸿标

贵公司是从什么时候开始做电解电容的？

当时的市场情时的市场情况怎样?

我司是从2008年就开始接触电解电容了。我们了解到铝电解电容器性能优异，在消费电子产品中的应用占比非常大。一开始只是单纯的销售，近年来随着消费电子行业的景气指数不断上升，铝电解电容器的需求也呈现出快速增长的局面。

我司很看好电解电容的发展前景，因此于2011年开始创立“HYNCDZ”品牌，研发生产铝电解电容和高分子固态电容。

贵公司主要生产铝电解电容和固态电容，请您谈谈与同类品牌比，有哪些优势和独特之处?

    自“HYNCDZ”创立以来，就奉行品质优先，服务周到的企业理念。我们的优势是生产各种超高性价比的产品，“HYNCDZ”的铝电解电容和高分子固态电容器,拥有迷你型、普通型、牛角型、螺栓型等，多种规格。同时也接受特殊规格定制，满足客户的多样化需求。且产品具有漏电低、低损耗、宽温度、长寿命、性能稳定等特性保证了产品质量。目前也在华强北设立了仓库，长期储备全系列产品现货。

企业在产品生产上有什么流程？又是如何把控产品的质量？

我们拥有完整的生产线包括钉卷、含浸、组套、串排、老化、测试、检查等一系列标准化的生产流程。还会模拟电容实际应用环境，排查产品潜在问题，保证产品的出厂质量。

在产品方面，我们严格遵守行业的统一标准，对产品的漏电流、损耗角、波纹电流等有规定的标准范围，并严格控制产品容量偏差在±20%以内、外形尺寸偏差在1mm以内。

介绍一下目前公司的生产规模，以及市场中所处的位置?您认为在当前的竞争环境下，公司的优势又在哪?

我们的工厂位于东莞，厂房面积超过5000平方。目前而言宏远纳川在华强北电子市场电解电容行业也是极具实力的供应商之一。由于我们是自产自销的形式所以在价格上有很大的优势。同时还接受特殊规格定制服务，因此在产品上有很大的延展空间。我们还设有1500平米的现货仓库，随时储备全型号现货，只要是当天下午4点钟前下单，当天可发货！

在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享?

目前我们在市场推广投入还是比较大的，线上主要是在网上各个平台做了推广，例如华强电子网、自建官网、阿里巴巴等，以及我们的朋友圈拍些小视频或者是照片体现企业优势。

其次我们也很重视线下推广，包括参加线下展会、宣传单页派发、市场海报投放等，都是为了提高我们的知名度。这么做的目的是让有需求的客户群体更加了解我们的产品。因为我们深知好的营销就是让产品去说话，用产品和服务去赢得口碑。